摩托车销售行业业务核心是管理“车辆、客户、订单”，本系统旨在围绕整车及配件的进销存管理、销售流程的标准化及客户关系的长效维护来构建。
一、 产品与库存管理
1.1 车辆与配件管理
1.1.1 产品档案管理
- 整车档案：管理车辆VIN码、车型、颜色、发动机号、指导价、进货价等核心信息。
- 配件档案：管理配件SKU编码、名称、适用车型、库存上下限。
1.1.2 库存状态管理 - 实时库存：动态更新可售库存、在途库存、预留库存。
- 库存预警：设置安全库存阈值，缺货或积压时自动提醒。
1.2 多仓库与调拨管理
1.2.1 仓库信息管理
- 管理总店仓库、分店仓库、虚拟仓库信息。
1.2.2 智能调拨管理
- 支持门店间调拨，生成调拨单并跟踪执行进度。
二、 采购与供应商管理
2.1 采购流程管理
2.1.1 采购计划与订单
- 智能采购：根据库存预警和销售趋势，生成采购建议。
- 订单管理：完成采购订单的创建、审批、到货和入库流程。
2.2 供应商管理
2.2.1 供应商档案
- 记录供应商信息、采购合约及结算条款。
三、 销售与客户管理（核心模块）
3.1 销售流程管理
3.1.1 销售Pipeline（管线）
- 全流程跟踪：管理销售阶段，从潜在客户 → 需求沟通 → 试驾安排 → 报价成交 → 交车 → 售后回访。
3.1.2 报价与合同管理
- 快速报价：基于车型、配件、促销活动生成报价单。
- 电子合同：支持生成销售合同，集成电子签章。
3.2 客户关系管理（CRM）
3.2.1 客户信息管理
- 360度客户视图：整合客户基本信息、购车记录、车辆信息、维修保养历史。
- 客户标签体系：根据消费偏好、车主类型等打标签。
3.2.2 客户服务与营销
- 会员管理：建立会员体系，设置积分、等级与权益。
- 精准营销：基于客户画像进行营销活动管理与推送。
- 服务提醒：自动推送保养提醒、年检提醒、保险到期提醒。
四、 维修与售后服务管理
4.1 维修服务管理
4.1.1 维修工单管理
- 工单流转：从接车检查 → 故障诊断 → 客户确认 → 维修派工 → 质检 → 交车结算的全流程管理。
- 维修项目库：维护标准维修项目、工时费。
4.2 配件与索赔管理
4.2.1 维修领料管理
- 维修工单关联配件领用，自动扣减库存。
4.2.2 厂家索赔管理
- 管理质量担保、召回、索赔流程。
五、 财务与结算管理
5.1 应收应付管理
5.1.1 收款与发票
- 灵活收款：支持定金、分期、尾款等多种收款方式。
- 发票管理：跟踪开票申请与开票状态。
5.2 成本与利润分析
5.2.1 业务财务一体化
- 毛利计算：自动计算整车销售、配件销售、维修服务的毛利。
5.2.2 经营报表
- 生成利润表、现金流量表等核心财务报表。
六、 数据分析与决策支持
6.1 经营分析报表
6.1.1 核心运营指标
- 经营看板：可视化展示销售收入、毛利率、库存周转率、客户满意度等关键指标-7。
6.1.2 销售与客户分析
- 销售分析：分析车型销量排行、销售顾问业绩。
- 客户分析：通过复购率、客户流失率等数据指导经营。
6.2 库存与采购分析
6.2.1 库存分析
- 分析库龄结构、滞销车型/配件，指导促销或处理。
七、 系统设置与集成
7.1 权限与安全管理
7.1.1 角色权限控制
- 预设管理员、销售经理、销售顾问、维修技师、财务等角色，严格控制数据与操作权限。
7.2 应用集成与扩展
7.2.1 硬件与第三方集成
- 硬件集成：支持条码枪、小票打印机等外设。
- 系统对接：可对接财务软件、电商平台（如天猫、京东）同步订单。
